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項目銷售管理系統為了獲取資源需準備些什么

  在大多數的項目中,如果你發現你需要更多的資源,你告訴你的發起人,如果需要的話還要調整預算和進度表。但是,在一些項目中,你不會有更多的時間。在這樣的情況下,項目經理必須確定項目的風險在哪里,并且有一個計劃來保證如果需要的話,備用資源已經準備好了。

  計劃好的儲備

  一些項目需要項目經理把對于意外做好更充足的準備。對于一些項目,你必須為偶然需要的資源以及在需要時你怎樣能夠獲得它們做好準備。你需要制定一個策略來保證需要的時候能夠獲得儲備的資源。它們可能是人力資源也可能是非人力資源,比如硬件、設備或者補給等。

  準備額外時間

  在一個典型的項目里,如果你發現項目比你預期的時間要長,你可能會要求延長時間,并增加費用預算。但是如果最后期限已經定死,不能推遲,而你第一次意識到你需要新的資源的時候,你可能就沒有時間去找它們了。你需要一個已經準備好的計劃來告訴你這些資源在哪里,以及如何能夠獲得它們。

  例如,讓我們看看幾年前的Y2K項目。如果你進入了1999年的最后六個月,而同時又還剩下很多工作,只有你有一個大膽的計劃保證項目能夠按時完成,以及一個在需要的時候能夠獲得額外人手的計劃,你才有機會成功。進行內部員工鑒別和備用能夠讓你在需要額外的資源的時候做出快速反應。

  獲得增加的資源的高成本

  你可能會遇到有些資源批量購買的時候會比較便宜,但如果追加采購的話就會比較貴。例如,如果你的解決方案需要新的硬件,你會發現如果你購買的數量比較多的話,單價會比較便宜。讓我們假設你估計你會需要100套硬件。由于你估計中的不確定性,你可能會采購110套,留10套作為余量。你這樣做是因為你現在購買這10套硬件的價格(作為批量采購的一部分)比以后單獨購買10套硬件要便宜得多。

  當一個項目被提出來以后,你很難對于你可能需要的所有資源有一個很全面的概念,但是,你開始進行確定范圍,假設,交付方法等等問題。這里給了你估計進行該項目所需要的工作量和其他資源的一個方法。這樣你就可以估計項目持續時間和項目費用,獲得認可,然后開始工作。

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