銷售crm軟件如何縮短銷售周期？相信沒家企業(yè)都希望在不影響質(zhì)量的情況下盡量縮短銷售周期，縮短銷售周期就是在降低成本產(chǎn)生更大的利潤和收益，利用銷售crm軟件可以讓整個(gè)銷售過程變的清晰，給客戶更好的體驗(yàn)。縮短銷售周期有哪些方法？銷售crm軟件連接著企業(yè)的各個(gè)部門，信息傳遞順暢，對(duì)客戶的需求能夠在最短的時(shí)間內(nèi)給出解決方案。

銷售crm軟件如何縮短銷售周期

1、銷售crm軟件最大的優(yōu)勢(shì)是客戶管理，能夠幫助企業(yè)管理、篩選客戶，從而獲取最佳客戶資源，提供強(qiáng)大的客戶視圖。在銷售crm軟件中，可以在一個(gè)頁面上同時(shí)看到客戶的所有完整資料，例如客戶檔案、客戶行為分析、交易信息、流程事件、過往溝通與反饋、服務(wù)記錄等。

2、銷售crm軟件能夠幫助銷售人員對(duì)銷售過程進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)。傳統(tǒng)跟進(jìn)方式耗時(shí)而且毫無針對(duì)性。利用銷售crm軟件，能夠提前預(yù)知客戶的喜好、購買習(xí)慣等，無需繁瑣跟進(jìn)環(huán)節(jié)，只需要在移動(dòng)設(shè)備上按幾個(gè)按鈕，就能完成以前幾小時(shí)才能完成的工作。

3、銷售crm軟件為銷售團(tuán)隊(duì)提供了時(shí)間效率優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)化(甚至自動(dòng)化)大多數(shù)瑣碎任務(wù)，比如文件的管理，整理客戶信息，編寫工作報(bào)告，手動(dòng)更新信息等等，從而節(jié)省出的大量空余時(shí)間，可以放在企業(yè)重要業(yè)務(wù)或者客戶上，在單位時(shí)間內(nèi)獲得效率最大化。

縮短銷售周期有哪些方法？

1、客戶生命周期的擴(kuò)展

銷售crm軟件將客戶生命周期進(jìn)行擴(kuò)展，源頭從客戶延伸到獲客，將銷售crm軟件與獲客渠道進(jìn)行對(duì)接例如網(wǎng)站、呼叫中心、微信、線下二維碼等，通過這些線上線下收集到的數(shù)據(jù)分析，了解獲客成本、客戶類型、銷售方向以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，讓企業(yè)在獲取到客戶數(shù)據(jù)的第一時(shí)間能做出正確的銷售動(dòng)作。

2、完善的系統(tǒng)管理方式

銷售crm軟件建立了完善的銷售流程管理方式，在系統(tǒng)中客戶模塊詳細(xì)記錄客戶信息，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和整理功能來完善客戶數(shù)據(jù)信息，客戶的信息是多維度的，銷售人員可以選擇多重字段進(jìn)行篩選，快速而清晰地查找和分析客戶信息，然后為其提供針對(duì)性的服務(wù)，不會(huì)遺漏任何一個(gè)客戶。

像公海模塊，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)到某個(gè)客戶長(zhǎng)期沒有被銷售跟進(jìn)時(shí)，便會(huì)自動(dòng)將此客戶轉(zhuǎn)入到公海，進(jìn)行再次分配，避免了客戶流失的情況，在銷售crm軟件作用下，銷售跟進(jìn)到位。

3、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售情況

在銷售crm軟件中將客戶的所有信息收集在同一個(gè)模塊下，加快和簡(jiǎn)化銷售過程。只要銷售線索或潛在客戶分配銷售人員名下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒銷售人員，銷售人員可以及時(shí)跟進(jìn)、回訪、拜訪客戶，快速的為客戶提供解決方案，縮短銷售周期，提高銷售的成功率。